■前頭葉：思考力、判断し行動する。 例：考える、アイデアを出す、感情をコントロールする、応用するなど人らしい頭脳の中枢。⇒衰えると、物忘れ、キレやすく、感情的になり、意欲の低下につながる。 ■頭頂葉：ものを感じ解析する。知覚や感覚機能、空間認知…

■目的：介護が必要な方の負担を社会全体で支えることを目的とした制度。 ■支払い対象者：40歳以上すべての方。40歳の誕生日の前日が属する月から支払い義務が発生。 ■サービスを受ける対象者（被保険者）：40歳以上の国民が介護保険の被保険者となり、 介護…

■P&Gの求める人材要素＝理論 リーダーシップ（組織力）：他者を巻き込んでチームワークを機能させる力。戦略性（計画力）：目標を達成するための工夫や企画、創造性。 当事者意識（実行力）：コミット力、責任を持って結果を出す意識と行動力 ＝＝＝＝＝＝＝…

■意味：一言いわないと気のすまない人、そのような性格。 何かあるたびに、いちいち口をはさんでくる厄介な人のようなネガティブなニュアンスがある。ご意見番、しっかり者という意味で肯定的に使うこともある。 He has anything to say about enerything. C…

内川■職人タイプ、若手の手本より孤高型。率先してチームプレーをするタイプではにあ。『なんで俺が2軍なの？』タイプ。結果を残せばチームの勝利につながる考え方。 ⇒調子が落ちてくると、口数が少なく自分の事に集中する。移籍会見で『自分のことを話す、…

■瓢箪（ひょうたん）から駒（こま）が出る ⇒意外な所から意外な物が出る事。とんでもない事。思いがけないこと。 冗談半分が本当のことになる。Something unexpected has happened. I thought it was only a joke, but it has come true. ※地震や病気など不…

■背景：面接官の机にはタバコとライターが無造作に置いてあった。健康志向の昨今、喫煙者を思わせる道具を初対面で目につくところにおいて、どんなメリットがあるのだろうか？私は、そこから様々な不安や雑念にとらわれ面接官に良い印象を持てなかった。 自…

■挑戦：チャンスは一瞬を見極められるかどうかが勝負。迷うならしない方が良い。 常にクラウチングスタート、その場でいけるかどうか。即答型。チャレンジとは悩まないこと。チャンスはいつ来るかわからない。 ■失敗を恐れない：自分の失敗より人が成功する…

■モットーはお客様目線・立場で仕事をすること。1987年創業（本社名古屋）。 営業所：ショールーム全国84店舗。東海エリアは、愛知１０，岐阜５、三重３店舗。 2019年売上400億円（総合リフォーム店として1位）、施工実績数51万件、社員1172人。一貫体制を強…

■わが家のマイスター（2019年7月に誕生）：東邦ガスのリフォーム専門ブランド。東海地域密着型。住まい・暮らしに関する専門家が、手すりの取り付けから増築など幅広いニーズにワンストップでお応えするサービス。2021年10月現在、東海3県18店舗。 コンセプ…

■ホーローとは？ 金属（鉄やアルミ）の表面にガラス質（シリカ主成分）の釉薬を高温で焼きつけたもの。 強い（けどサビやすい）鉄と、美しいけど、もろい硝子を毛結合させて強くて美しい複合材料。 歴史は、現前1300年頃に古代エジプトで黄金のマスクが最初…

元プルトップ営業マン、金沢氏の仕事で成果を出す鉄板のプロセス守破離。 Shuhari is a Japanese martial art concept which describes the stages of learning to mastery. ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■守破離とは、日本の茶道や武道な…

西崎社長 ■圧倒的な自信をつける。 自信をつけるには実績しかない。過信は張りぼて。中身がない人はだめ。 実績をつけるには自分がやった行動に対する結果を出す事。 勉強する時間を作る事。人が仕事してないときに、努力する。ロープレ。 営業で反応できる…

■良い営業担当者の特徴 １）お客様への寄り沿い：現状の課題、お客様の悩み、要望を把握しようとする姿勢。 実現した暮らしのエピソードを具体的に話せるかどうか。『お客様の暮らし方』 ２）ヒアリング（８）とアドバイス（２）のバランス：質問力。悩みや…

プルデンシャル生命保険の営業が最強説。ここで活躍できればどこでもできる。 集客力×提案力（無形商材）×仕事の厳しさを乗り越える力・継続力×自己管理能力×報酬 ■集客力：身の回りに見込み顧客はいるか？友人、知人、前職の同僚、家族など。 その人へ連絡…

■歴史（独裁から法の支配へ）：絶対王政（1トップ体制）は、決断は早いけど、王様が暴走（利益に走る）しやすい仕組みに問題あり。⇒『王様でも守るべきルーツを作るべき』という考えが広まる。＝17世紀イギリス『権利章典』 ■憲法は特別な法律。⇒権力者が守…

親の発言とは、子供の人生に大きく影響するものだ。自己肯定感や進路、結婚など人選観で親の好み・力量が子供の人生の選択に左右する。 ■アドバイザーと子供の力関係 仮定：未熟な子どもは、両親の発言が正しいと思いがちだ。自然な事である。 間違っていて…

スマホ生活に依存するリスク／有田秀穂・脳生理学者 ■メンタルヘルスへの影響：うつうつして気持ちが沈み込む、家庭内暴力、集中力低下など。 ■スマホ時間が長い＝ひきこもりがち・運動不足・姿勢が悪い・太陽光を浴びない・他人との会話のない暮らし⇒セロト…

⇒（解釈はそれぞれだが）男性ホルモンが高い人は、性エネルギー（自信や仕事への意欲に直結する）も高く、その結果大きな仕事やスポ―ツなどの成果を出す人が多い。 Great men have great fondness for the sensual pleasures. /Heroes are amorous. ■意味：⇒…

■孫文とは？ 青年時代を海外で過ごした国際派。理想の国づくりに燃え、多くの日本人が支援した。中国でも台湾でも『国父』として尊敬されている人物。反君主主義。革命家、民主主義運動家。 中華民国の父。『民族』『民主』『民生』の『三民主義』を唱えた。…

大人になって語彙力身に着けるには ■語彙力とは何か？ 語彙とは、どれだけ多くの言葉を知っているか（量）と、それを状況に応じて単語を適切に使える能力。インプットだけでなく、アウトプットもしないと身に付かない。 ■語彙力があるメリット⇒仕事の力量を…

■背景：辛亥革命（1911-1912）とは？：民主主義運動⇒中国で300年近く続いた清王朝が滅亡。辛亥とは年代の名称。※日本は明治時代末期 ■背景：清が幹線鉄道国有化政策を宣言。⇒国有化した民間鉄道を担保に、外国からの借金を企図（きと）。⇔四川暴動：国家の主…

■集中力とは？（樺沢先生） ⇒正体やメカニズムはまだ分かっていない。⇒アウトプットの捗りでしか判断できない。 ■集中力が高いときは、行動や計算、頭の回転が早まっている状態などアウトプットの質で判断することが多い。 ノルアドレナリンの分泌が集中力を…

金沢景敏氏（あきとし）元プル営業マンで、1年目で3200人中全国1位獲得。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■量をこなすこと：母数を持てない人間は何をしても上手くいかない。 たくさん人と会っているか？ 金沢式工夫：人が寝てる時…

■課題：海外で長期滞在をしていて、心の平和やリセットがなんとなく整っていなかったと思う。 やはり日本人として産まれ育ったせいか、神社・寺・お墓参りなど定期的にお参りに行くことが自分には必要だと強く認識した。 ■背景：異文化の環境で生活すると、…

A great leader is a great reader. ゲイツ（年間50冊以上）、孫正義、マークザッカーバーグなど。 ■統計：全国の16歳以上の男女の約半分の人が一カ月に本を1冊も読まない。 ■ネットVS読書：時間がかかる読書にこだわるのはなぜ？ ■理由：人間としての『洞察…

■読書の効果：語彙がつく、未知の世界と出会う ■課題：本を読むのは苦手、飽きやすい 小学校国語科教諭の白坂洋一さんによると、親が取り組むべきこと2点。 １）読み聞かせなど一緒に本を楽しむこと。一緒に図書館や書店に行くのもよい。 ２）子どもが本に手…

■売れる人VS売れない人の差とは？ 心が動かされるかどうかの違い。『感動』を提供できているか。 ■自分の役割・期待されるものとは？ １）自分は何の営業なのか？何を取り扱っているのか？ どんな身だしなみが相応しいのか？信頼して話をしてくだるには？ ■…

■営業力の成果＝場数×質 場数（＝どれだけの商談回数をこなしたか） 質（＝工夫、戦略、ノウハウなど） ■対象者：新人営業パーソン／収入アップしたい人／長時間労働に悩んでいる人 ■ランチェスターの法則（戦術論）⇒（1914年、イギリスの技術者ランチェスタ…

■三権分立：３つの機関に権力が分散される仕組み、またお互いが監視し合い、違法や違反がないかチェックする役割。例：裁判所は国会が作る法律、内閣が行う政策が憲法に違反していないかどうかを見る。また、その裁判所に対しても、内閣が最高裁判所長官の指…