■売れる人VS売れない人の差とは? 心が動かされるかどうかの違い。『感動』を提供できているか。 ■自分の役割・期待されるものとは? 1)自分は何の営業なのか?何を取り扱っているのか? どんな身だしなみが相応しいのか?信頼して話をしてくだるには? ■…
■営業力の成果=場数×質 場数(=どれだけの商談回数をこなしたか) 質(=工夫、戦略、ノウハウなど) ■対象者:新人営業パーソン/収入アップしたい人/長時間労働に悩んでいる人 ■ランチェスターの法則(戦術論)⇒(1914年、イギリスの技術者ランチェスタ…
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