営業ドベからトップになった西崎さんの工夫
西崎社長
■圧倒的な自信をつける。
自信をつけるには実績しかない。過信は張りぼて。中身がない人はだめ。
実績をつけるには自分がやった行動に対する結果を出す事。
勉強する時間を作る事。人が仕事してないときに、努力する。ロープレ。
営業で反応できるには、反復練習しかない。動画で撮っておくのがおすすめ、自分の変化が分かるから。先輩から言われた事を、とりあえず全部やってみる。
量×質＝努力（行動量）。
同業他社のトップセールスに話を聞く。（又はその顧客にヒアリングする）
■目標は高く設定すべし。
達成できるレベルよりも目標は高く設定し、自分の成果・仕事量を拡大できる習慣をつけること。数字で目標を立てる、逆算して今日やることを具体的に落とし込んでいく。
■自分のユニークさを創造して営業力に活かすべし。
手紙を送った営業マン。人と違うことをやる事。
■社員評価について⇒3軸基準。
マインド（仕事のモラル、リーダーシップなど）
テクニカルスキル（業務の技術的なスキル）
コミットメントバリュー（成果、経験）
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参照：
