営業力をつけるには？
■営業力の成果＝場数×質
場数（＝どれだけの商談回数をこなしたか）
質（＝工夫、戦略、ノウハウなど）
■対象者：新人営業パーソン／収入アップしたい人／長時間労働に悩んでいる人
■ランチェスターの法則（戦術論）⇒（1914年、イギリスの技術者ランチェスター）
Q：弾をどれだけもっていて、兵士を撃てるのか
戦闘力（古典戦・一騎打ち）＝兵器効率×兵力数
戦闘力（近代戦）＝武器効率×兵力数の2乗
10を代入すると＝10×10×10＝1000
武器効率を2倍にすると＝20×100＝2000
兵力を２倍にすると、＝10×20×20＝4000
つまり、兵力（面談件数）の数を大きくした方が、戦闘力（販売力）の成果が大きくなる。
■注意：質を上げるのは、時間もコストもかかり、非効率。
成果につなげるには、トレーニングや試行錯誤などある程度の経験値が絶対に必要。つまり、数をこなさないと質が成果に出にくい。ハウツーの本や研修にとらわれない。
■結論：
質にとらわれて足踏みしないこと。最低限のトレーニングを終えたら、とにかく面談数を確保すること。質を意識しながら、回数をこなし効率よくスキルアップ（成果）を高めることが大切。
いろんな成果に言えるのではないか。
受験勉強＝時間（インプット・アウトプットに充分な時間を確保しているか）×効率（睡眠、集中、栄養、環境、競争）
婚活＝面談（空いた時間に積極的にお見合いする）×効率（ネットや相談所を利用して効率よく出会う）など。
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参照：
