NZTAKMANのブログ

30代。政治経済/社会/異文化/筋トレ/チームマネジメント

創業者と後継者の違い

創業者とは

創生のリーダーシップ。創り出す力。絶対に成功してやるという高い志と行動力。

役割:ゼロから一にすること。顧客作り。

環境:信用なし、金なし、基盤なし。成長は大きい。

 

■信用してもらうにはどうしたらいいか?

例:自己開示。HPやブログで情報をオープンにする

実績として紹介しても良いなら、タダでもお仕事をやらせてもらう・

モニター的に知人友人相手に経験や実績開示に協力してもらう。

初めは質より量で攻める。スピード感も大事。

お金をかけずにできる広告や集客手段はないか?

SNSをビジネス用に活用していく。

無料で登録できるポータルサイトに登録する。

一定のクオリティで作れるものは自分で作ってみる。

人脈や取引実績をつくるにはどうしたらいいか?

異業種交流会など経営者の集まりに参加してみる。

一貫性のある事を発信し続ける。

ブランディングや差別化の意識。

小さな仕事からコツコツと実績を積み上げる。

会ってもらうための努力や人伝に頼る。

 

■後継者 守成のリーダーシップ。

役割:できあがっているものを守り、発展させ、永続させること。マネジメント能力。偉大な創業者に委縮する必要はない。なぜなら、組織を築くことと永続させることは違う能力だから。成長はゆったり。より洗練された経営。アイデンティティが明確で、先代よりも合理的な資産運用。事業を発展させつつ、資産の効率化が求められる。

環境:信用あり、金あり、基盤あり(事業や人材、人脈など)

 参照:

https://sales-training.nagoya/archives/1713#:~:text=%E5%89%B5%E6%A5%AD%E8%80%85%E3%81%AF%EF%BC%90%E3%81%8B%E3%82%89,%E3%81%AF%E5%BD%93%E7%84%B6%E5%A4%89%E3%82%8F%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%8D%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82

https://jfbmc.co.jp/report/founders_versus_descendants/

https://www.management-facilitation.com/note/5