NZTAKMANのブログ

30代。政治経済/社会/異文化/筋トレ/チームマネジメント

トミー流 成功する営業の進め方

)ヒアリング現状を正しく聞き取らない限り正確な提案はできない。

2)仮説をたてて聞く。:『どういう人をどの位必要か調べてイメージする』

人事が気づいていないニーズを他企業の人事、求人を見ながら提案していく。

ニーズを作り出したり、提案力につながる。

3)ヒアリングの目的。ニーズの発見と確認すること。なるべく調べていくこと。

4)相手に多くしゃべらせることが重要。潜在ニーズを掘り起こす。

プル型の営業もある。仕組み作りを頼ってもらうように。

5)課題設定ありたい姿と現状のギャップはどうか?そのギャップが課題。

課題を把握できれば、その解決案を考える、提案する。                            

 

6)プレゼン

7)クロージング・アフターフォロー

 

参照:https://www.youtube.com/watch?v=YkJKcRU6GAQ